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分走草莓音乐节品牌大蛋糕的正确方式

发布时间:2019-12-04 09:57:59

分走草莓音乐节品牌大蛋糕的正确方式

草莓音乐节又来了。

这个09年启动的音乐节项目,作为国内各路音乐爱好者们的年度一躁保留节目,几年间吸引了如谢天笑,扭机,唐朝,后鲨,爽子,反光镜,左小祖咒等等众多大咖的参与,参与群体以年轻人为主,日均两万以上的参与流量,让草莓音乐节变成了众多品牌和商家眼中的大号草莓蛋糕。那么,要如何以正确的姿势分走最大块的蛋糕呢?

跨界新主张,拆墙营销哪家强

首先,你要清楚这是个音乐圈的大Par,代表了这是文化和艺术领域的事,比逼格更逼格。

其次,参与的观众多数则是来自不同领域的年轻人,他们即代表了最前端的潮流,也代表了完全独立的个性。那些吸引眼球的大咖们,有很大一部分代表了Underground文化,在Underground文化的影响下,商业就变成了一条很敏感的神经。因此调性匹配是基本条件,在音乐节的大背景下,同仁堂和杜蕾斯哪个更有先天优势不言而喻。但即便先天匹配,也有一大票抱着捞一笔心态的商家连同他们简单粗暴的营销方式在年轻人的文化壁垒面前撞得头破血流

。对于音乐节受众来说,更多的需求是参与感,归属感,认同感,说白了就是你要让爷看得上你,他们只会为自己认同的事物买单。对于很多商家来说,这是一道无法逾越的高墙。

那么,拆墙营销哪家强?

笔者注意到在刚刚结束的草莓音乐节西安站上,在众多合作品牌中,展区颜色很出挑的美丽说相当热闹。俗话说,互联大法好,拥有互联基因的企业似乎都具备灵敏的嗅觉和迅速的反应能力,那么美丽说展区一片繁荣的景象,是通过什么方式达成的?我们先来看看这家公司的基本条件:

1,美丽说的用户以年轻人(90后居多)为主,在受众属性上与草莓音乐节契合。

2,音乐节举办地均属于具备时尚元素或处于迅速发展的城市,从城市的特征特点上,与美丽说的品牌定位相符。

3,品牌调性上,美丽说一直对外主打女性时尚发现平台的概念,而草莓音乐节毋庸置疑代表了一个具备足够时尚和流行元素的群体。

如果品牌与活动方的合作是一场相亲的话,上面这种匹配程度一定是门当户对的级别。

【翻墙】成功的美丽说

既然硬件上没什么问题,那么就该看看玩法上有什么新鲜的了。既然音乐圈有高墙,那我们就看看美丽说的云梯是什么。

不得不说美丽说是善于利用自身优势去定制个性玩法的。举几个栗子,在音乐节现场,

美丽说很好的利用自己刚刚更新的APP版本内功能一拍即卖,只要扫描美丽说的二维码进群,就能拿到现场摄影师为自己拍摄的专属照片,并且可以直接冲印出照片,并显示在美丽说展示墙上。

于是线上的一拍即卖与线下的一拍即晒,让人们在留下自己美好影像的同时,不知不觉间成为了美丽说的用户。

这并不算什么,在另外一个活动中,限量发放的礼品似乎更具吸引力,在下载了美丽说APP客户端后,就可以开始参与这项活动。除了限量和免费本身的诱惑力以外,我们看看究竟什么东西值得一抢。

如果你认为这个十分颜艺的萌系购物袋只是个购物袋的话,你就和笔者一样Naive了。正确的使用姿势这样的:

突然就换了一个画风,要知道草莓音乐节的现场,大家最需要的不是别的,就是一个地毯啊。这种简单实用外观又具有亲和力的物品几乎没人能拒绝。这也正是美丽说能直戳用户需求能力的典型体现。

累了、困了,先来个辣(福)条(利),VIP休息区免费坐,吉他电音游戏、独家标签照片还有一出现就遭疯抢的态度贴纸,直接有力的表达出了参与者对时尚的理解。于是乎, 行走在音乐节现场浑身贴满贴纸的潮人们成了当天现场一道独特的风景。

当然,众口难调,总会有人不care这些活动,那么美丽说还有大招,就是鹿晗。在这个看脸的年代,即使你不了解美丽说,不了解鹿晗,但是,一张小鲜肉的帅气大头照投在现疯狂地围在展区周围了。

最终,在已经结束的上海站与西安站上,据美丽说工作人员透露,在日均客流量2万多人的草莓音乐节上,美丽说展区分到了均量超过1/4的比例。利用自身优势,创造新颖独到的玩法,保证每一项活动都饱满且有趣,给予参与者们一套完整而优质的互动体验,使线上与线下充分联动,精准戳中文艺青年们渴望展现自我的心理诉求,是美丽说能够在竞争激烈的草莓音乐节品牌战争中,分走这一大块草莓蛋糕的关键因素。

美丽说的成功案例,非常轻巧地翻越了商家与年轻用户的之间的障碍,双方都收获了满意的结果。草莓音乐节还将在全国其他地区陆续展开,据说美丽说方面还有对应不同城市的专属小活动,让我们拭目以待,这场音乐大趴与时尚发现平台接下来的化学反应。

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